2020年12月15日 星期二

2020鉑諾思科回顧

 距離2020結束還有兩周,手上還有許多事情和文章沒有完成,所以這篇是用一種隨筆的方式,用輕鬆的角度去紀錄和解釋今年的公司營運目標達成率。

今年詳細的每間公司面談紀錄我放在Confluence那邊,之後會超連結過來。


昨天也許是2020最後一個面談公司的情況(91app),以昨天的面談情況,算是相當不錯。但還需要進步的包括:

  1. 帶著預先印製好的DM,讓他們能在一小時內快速的由面試官的心境轉換成"要馬上就能買單某個超值服務"的心情。
  2. DM上必須有明顯的價目表和服務內容,以及網址 

 

明年(2021)希望能有這樣的進展:

  1. 繼續維持對國外(日本、越南)的兩大市場的潛在客戶推廣、展示和接觸,當然能達成簽約是最好的。(2020和越南的公司有兩個企業有接觸,在這種covid-19隔離時期,感覺很新奇,而對方有兩種情況: 正在尋求願意外包軟體開發給他公司的客戶, 以及尋求能到胡志明市工作的人)
  2. 希望明年能成功達成有兩個國內客戶簽約
  3. 在簽約之前,所有準備工作都已經完成。簽約之後,也能順利每個月持續交付工作成果,讓客戶的公司和專案能有顯著進展。
  4. 家中能有兩組以上的機器運行並測試。在家裡以外的地方能用筆電順利展示和讓未曾使用過的人,順利連上使用體驗。

 

 大概就這樣吧。

2020年12月10日 星期四

產品力的問題

 最近和老闆談話,後來發現那種工程師思維徹底主宰了他的想法,對於產品力(產品吸引力)以及可行性這種事情他完全沒有概念。

 

他喜歡大鍋炒,一堆人一起討論,但卻遲遲不做決策。(或是朝令夕改)

任何產品或需求,如果不是從真實的市場需求或改善既有產品的問題去出發,開發的時候就會失去方向變得茫然,大鍋炒本來就是浪費時間不斷改動spec居多了, 還這樣任性下去,這也難怪公司即使是80%的工程師,也是進度緩慢原地踏步。

在這種情況下,老闆反而會覺得是工程師人數不夠多導致進度受阻,他會傾向雇用更多人來空轉,而不是改善產品力或開單品質來提高溝通效率。

但真實情形是,市場上根本沒這個需求,或者說,目前推出的產品不能開創屬於他自己的空間。這項產品必須一邊為自己打開生存空間,一邊佔據侵蝕既有的類似產品。(但不是單純的價格、競品思維,而是能順利轉換過來的族群)


這點讓我發覺,鉑諾思科的合作對象會限縮到更明確的客戶上,非新創,有既有產品和客群的老公司(十年以上)。這樣說來,也是一種數位轉型了。

現在的東家讓我覺得潛力很低,順序就這樣放到後面了,因為老闆完全沒那個意願和概念。